Филиальная сеть: развитие, управление, продажи

Decadently E. Sniping hnatek at radiomexico.com
Mon Mar 20 12:47:17 PST 2006


11 - 14 апреля 2006 г.
Четырехдневный консультационный курс-практикум для руководителей и коммерческих директоров.
«ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ, ПРОДАЖИ»
для предприятий торгово-производственной сферы (опт, розница) 
Подробная информация по тел: (495) 54О -I5 82 

1-2 день (Управление филиальной сетью):
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы филиалов: модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления. Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала: «запуск» работы филиала: наиболее эффективные приемы. 
3. Взаимодействие Головного офиса и филиалов: эффективные методики. Процессное управление: основные принципы. Опыт применения российскими компаниями ключевых показателей деятельности для повышения управляемости филиальной сети. Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его применения. 
4. Оптимизация управления филиалами. Межфункциональные команды – инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж. Управление информационными потоками в филиальной сети: наиболее успешные примеры. Координация работы сети, общие программы сети.

3-4  день  (Управление продажами филиальной сети):

1. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале. Определение ключевых компетенций компании для осознанного внедрения их в регионе. Прогнозирование объема продаж филиала. Определение наиболее приоритетных, потенциально успешных регионов для открытия филиала. Определение комплекса маркетинга для филиала с учетом специфики региона и стратегии компании.
2. Построение и оптимизация логистики филиала. Расчет оптимального размера склада и объема запасов. Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок. Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
3. Оперативный маркетинг в филиалах. Выбор варианта организации структуры подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.
Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Маркетинговое планирование в филиалах.
4. Управление продажами филиальной сети. Стандартизация процесса продаж. Подбор и обучение удаленного персонала продаж. Организация контроля за стандартами продаж. Ключевые показатели продаж (KPI). Планирование и бюджетирование продаж. Отчетность филиалов о результатах продажи.

Авторы курса: консультанты-практики, имеющие большой стаж работы на руководящих должностях известных компаний,  имеющие опыт успешных проектов по развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта.

* Вы получите: консультации экспертов, комплект практических документов, методик, посттренинговую поддержку, сертификат.
Телефон для справок (495) 54О-I582

Место проведения семинара: «IRIS Congress hotel****»  г. Москва




More information about the blfs-support mailing list